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       第100屆全國糖酒商品交易會于3月21-23日在成都中國西部博覽城舉行，天朝上品系列產品在交易會上受到消費者的好評，市場熱度持續增高，單品銷量屢創奇跡。

       數據顯示，2018年天朝上品銷量達到了2萬噸，超過了許多酒廠產量，在茅臺酒廠集團技術開發公司10個品牌中占比80%，在茅臺集團系列酒中銷量第一、營業額第三。這個年輕的白酒品牌成為“黔貨出山”首個賣斷檔的標桿產品，為貴州的經濟發展、仁懷的醬酒復興起到了示范和帶動作用。

       隨著天朝上品知名度的提升，坊間出現了一些不同的聲音，有人對天朝上品的定位、價格、模式問題提出了一些疑問。日前，就消費者關心的問題，新華社記者專訪了天朝上品總裁黃永毅。

       記者：天朝上品提出了“給世界一瓶好酒”的承諾，這句廣告語相當的霸氣，敢于這樣說，請問您有什么樣的底氣？

       黃永毅：一個企業，或者一個品牌的廣告語是非常嚴謹的事，它代表著一個企業的責任和愿景。2011年天朝上品系列產品剛剛投放市場的時候是沒有廣告語的，直到2012年，我們面向全國進行了廣告語征集活動，在上萬條廣告語中，我們選擇了“妙在柔和，貴在上品”，因為我們的酒是柔和醬香，我們的名字中有“上品”二字。在第二屆貴州酒博會新聞發布會上當場支付了10萬元獎金給作者，投稿人是江西吉安市的一位年輕公安干警，這句廣告語我們差不多用了5年。

       到了2016年，在經歷了嚴禁“三公”消費、中國酒業低谷、名酒出廠價倒掛之后，許多人紛紛逃離酒業，但是天朝上品卻沒有停止過品牌建設的腳步，反而加大了投入和走向國際市場的步伐，相繼獲得了俄羅斯、美國和意大利世博會等三項國際大獎。國內獲獎更多，如貴州省人民政府“科學技術進步獎”，貴州省知識產權局“專利優秀獎”，中酒協“國家級放心白酒示范店”等等。與此同時，國家食品質量檢驗中心給出了四年品質跟蹤報告，是2015年入選《全球酒業發展報告》白皮書的中國品牌，世界酒業聯盟向全球推薦了這一標準和品牌。這時的天朝上品榮譽有100多項，產品銷售也有了起色，在標準世界引領、榮譽國際登頂、銷量達到萬噸三個背景下，我們推出了新的廣告語“天朝上品——給世界一瓶好酒”，以此鞭策自己為中國品牌走向世界而努力。

       天朝上品走向國際市場的最大優勢就是我們獲得過較高的國際獎項，同時我們的品質和價格是有優勢的，培養外國人喝中國酒價格是很重要的因素，這一點在2018年新西蘭推廣活動中得到了印證，奧克蘭市多個酒吧里用天朝上品作為作料酒的雞尾酒供不應求。2017年7月《給世界一瓶好酒》的品牌故事在CCTV-1多次播出。2018年8月在天朝上品千商峰會上，茅臺集團李保芳書記、董事長要求“天朝上品——給世界一瓶好酒”為企業不變的承諾，天朝上品一直以來也是這么做的。

       多年來，天朝上品在新華社、《人民日報》、中央電視臺等媒體，在機場、地鐵、高鐵、公交、出租車等平臺進行了宣傳推廣，現在天上有兩架空客320叫“天朝上品”號，地上有6列高鐵叫“天朝上品”號，每年運輸人數超過2000萬人次，黃浦江上還有一艘“天朝上品”游輪，讓“天朝上品——給世界一瓶好酒”的理念逐步深入人心，這也證明天朝上品的廣告語獲得了媒體的支持、市場的認可、消費者的認同，它既是天朝上品發展的精神旗幟，也是天朝上品的美好愿景。

       記者：據了解，您曾經從事OA、IT行業20多年，擁有豐富的實際營銷經驗，取得的業績非常優秀，您個人也曾獲得過多項榮譽，如貴陽市十大杰出青年，北京2008年奧運會火炬手，省、市中國特色社會主義事業建設者，全國關愛員工優秀民營企業家，貴陽市信息化建設先進個人，兩屆全球杰出貴商代表，仁懷市榮譽市民，茅臺集團技開品牌建設功勛獎和杰出貢獻獎等等。請問黃總為什么進入白酒行業呢？

       黃永毅：OA、IT行業是國內競爭最激烈的行業之一。我曾經被聯想集團聘為營銷顧問委員會委員，是松下復印機中國區銷售冠軍，日本“松下數字新干線”的名稱也是我取的。這些行業雖然與白酒行業不一樣，但是“隔行不隔理”，從銷售的角度說本質上都是相通的。我受到一位老領導的啟發，由此萌生了一個夢想：以前我把外國的好東西賣到貴州，一干就是20年，接下來能不能把貴州的好東西賣向全國、賣向世界呢？這一干又是10年了。說實話，探索創新之路是相當艱難的，這10年的艱辛和付出只有自己知道，我們的團隊知道，合作的老代理商們知道。

       記者：前段時間，茅臺集團全面清理定制、貼牌產品取得了階段性成果，這一“瘦身”計劃在業界形成了轟動效應。有人因此質疑天朝上品是否也是“貼牌產品”，您對這個問題怎樣看？

       黃永毅：所謂“貼牌產品”就是知識產權和商標權均不屬于廠家，而廠家根據另一廠商的要求代加工生產的產品。天朝上品是貴州茅臺酒廠集團技術開發公司（簡稱“茅臺技開公司”）的品牌，擁有完全自主知識產權。天朝上品系列產品均由茅臺技開公司生產，天朝上品酒業負責銷售，不存在所謂“貼牌”問題。

       茅臺技開公司是貴州省白酒骨干企業，是中國貴州茅臺酒廠（集團）有限責任公司下屬子公司，是貴州茅臺酒股份有限公司主要發起人之一，是茅臺集團公司的核心企業。天朝上品面市以來得到了廣大消費者的認同，品牌知名度不斷提升，市場占有率直線上揚，現在成為茅臺技開公司的戰略核心品牌和茅臺集團重點打造的大單品。

       記者：白酒的價格是消費者普遍關心的問題，有人說天朝上品在一定程度上出現了“市場價格亂”和“價格虛高”問題，請問黃總，真實的情況是這樣嗎？

       黃永毅：這種說法是片面的。首先我們應當了解產品的價格是由誰來決定的，許多人誤認為產品價格是由生產廠家決定的，實際并不是，產品的價格是由市場決定的。一個工廠如果把產品的價格定高了，不產生銷售，那么這個工廠可能就垮掉了。生產廠家可以給出一個市場零售指導價，這是生產企業對自己的產品研發成果、品牌榮譽和價值的定位。市場零售指導價一般有兩種定價方法，絕大多數是根據市場的行情定價，另一種是根據自己的品牌價值確定，天朝上品是后者，即根據自身的價值來進行定價的。

       天朝上品是柔和醬香型白酒創始品牌和標準制定品牌，其引領性處于國際領先水平，同時獲得了100多項國內外榮譽，貴州省人民政府頒發了“科學技術進步獎”，貴州省知識產權局“專利優秀獎”，還有三項頂級國際大獎，分別是俄羅斯克拉斯諾達爾“國際酒展白酒金獎”，美國“巴拿馬萬國博覽會百年慶典精品展特等金獎”，特別是在2015年獲得意大利米蘭世博會“品牌金獎”，相當于在奧運會拿了金牌回來。綜上理由，2016年天朝上品貴人Ⅰ零售指導價399元/瓶，2018年貴人Ⅲ零售指導價699元/瓶，應該說是在合理的價位區間。

       另外，為了讓這一新的白酒標準能夠迅速獲得市場認同，也讓廣大消費者能夠品嘗到這一代表著新標準的產品，同時希望打造“黔貨出山”的標桿產品，在新產品的推廣階段實行優惠出廠價。我們在天朝上品十多款產品中選取一兩款做優惠推廣，薄利多銷，讓利于消費者，讓利于經銷商。

       天朝上品產品的市場實際交易價格，我們把它充分交給了市場，由消費者說了算。每個代理商進貨以后，可以根據自己的二次投入執行銷售價格，比如五星級酒店價格會高一點，沃爾瑪、華聯商超因為有進場費價格也會高一點，普通的煙酒店以及大學生、復轉軍人創業等因為渠道不同，銷售價格也不一樣，這些都是市場的正常情況，企業不能去壟斷價格，否則就違反了《反壟斷法》。

       天朝上品基本是全渠道銷售，有可能被誤認為市場價格亂。我們的服務體系也比較配套完善，為許多代理商零庫存運營提供了幫助，深受合作伙伴的贊譽和喜愛。我們認為，消費者愿意出的價格就是實實在在的成交價格，而往往執行的價格不高，確實讓消費者花最少的錢喝到了好酒。

       記者：天朝上品在短時間內單品的銷量創造了業界奇跡，有人認為這是天朝上品采用了“另類”運營模式，甚至懷疑天朝上品是否涉及傳銷，對此您怎么看？

       黃永毅：應該說，天朝上品的營銷模式其實再傳統不過了，只有總代級代理商和普通代理商兩種，其中總代級代理商實力較強，可以配合協助廠家招普通代理商，也就是時下比較流行的平臺服務商。如果要說天朝上品與眾不同，那么唯一“另類”之處在于，天朝上品除了在酒行業內招到兩種代理商外，還能在行業外招到許多優秀企業家加入天朝上品大家庭，而且大家都把天朝上品當作事業來做。應該承認，與天朝上品合作的代理商許多都比我們優秀，這一點也充分說明天朝上品品牌魅力和吸引力所在，當然我更認同的是這些企業家的遠見卓識。建議我們的傳統酒業也可以跨界走出去試試，相信一定會有比天朝上品干得更優秀的品牌，天朝上品在酒業當中是年輕的，永遠是學生。

       至于說天朝上品涉嫌傳銷，這可是一個天大的誤會，我們哪里有這種“能力”？天朝上品酒業（貴州）有限公司成立至今從未被指證有過不當銷售行為，也從未受到過任何職能部門警示或處罰，當然也不排除由于我們的產品名氣大、銷量大而被人利用的可能，這與產品的生產方、銷售公司和代理商都是沒有關系的。一年多以前，也就是2017年底到2018年初，確實有人從天朝上品代理商那里買了酒，利用天朝上品酒的名氣做背書、做模式和XX產品做買贈銷售，后來被貴陽市金融辦叫停了，我司也即時致函該代理商要求其停止供貨，該代理商釆取了及時有效的終止合作措施，公安機關明確表示，此事和產品以及產品銷售方無關。這里面有一個最基本的邏輯問題，壞人也會買車當作案工具，這與生產車、銷售車的應該沒有關系吧？壞人也會利用銀行卡違法犯罪，銀行還幫他數錢存錢，豈不是更加說不清楚了？再拿賣菜刀舉例，買菜刀是不用查其用途和登記身份證吧，更何況我們只是賣一瓶酒呢？

       這個世界不缺酒，但是世界缺好酒。我這一生當中發自內心要做的唯一的事情，就是讓中國白酒得到世界的尊重。以后世界上的每一個盛會，都要有我們的中國酒那才完美，這是我的良心和初心，也是每個天朝上品人的堅持！天朝上品是一個正在成長中的年輕品牌，按照茅臺集團要求，“給世界一瓶好酒”是我們不變的承諾，“締造世界級中國品牌”是孜孜以求的目標。

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來源：新華社客戶端